Nuo ko priklauso 3D konfigūratoriaus kaina? 6 dalykai, kuriuos verta žinoti prieš prašant pasiūlymo
6 min. skaitymo
Du konfigūratoriai, kurie ekrane atrodo panašiai, gali reikalauti visai skirtingo darbo. 3D konfigūratoriaus kainą lemia šeši dalykai, ir dauguma jų priklauso nuo jūsų gaminio, o ne nuo tiekėjo. Paaiškiname kiekvieną ir ką paruošti, kad pasiūlymas būtų tikslus.
Paklausus, kiek kainuoja 3D konfigūratorius, sąžiningas atsakymas visada prasideda žodžiais „priklauso nuo gaminio“. Skamba kaip išsisukinėjimas, bet taip ir yra: du konfigūratoriai, kurie ekrane atrodo panašiai, viduje gali reikalauti visai skirtingo darbo. Šiame straipsnyje paaiškiname, nuo ko priklauso 3D konfigūratoriaus kaina, kaip kiekvieną dalyką įvertinti patiems ir ką paruošti, kad pasiūlymas būtų tikslus, o ne apytikslis.
Trumpas atsakymas
3D konfigūratoriaus kainą lemia šeši dalykai: kiek gaminių šeimų jame bus, kiek pasirinkimų reikia matyti 3D formatu, kokią pradinę medžiagą turite, kiek sudėtingos derinių ir kainos taisyklės, su kokiomis sistemomis jį reikia sujungti ir kur jis bus naudojamas. Daugiausia darbo reikalauja ne pats įrankis, o jūsų gaminio 3D modeliai ir taisyklės. Todėl tikslią kainą galima pasakyti tik pamačius gaminį ir jo variantus.
Kodėl 3D konfigūratoriaus kaina neturi vieno skaičiaus
Kiekvienas konfigūratorius susideda iš trijų dalių:
- 3D modelių: pats gaminys ir kiekvienas priedas, kurį pirkėjas turi matyti.
- Taisyklių: kas su kuo dera, kokie dydžiai galimi, kaip skaičiuojama kaina.
- Įrankio svetainėje: 3D vaizdas, pasirinkimų meniu, AR peržiūra ir užklausos siuntimas.
Įrankis nuo projekto iki projekto keičiasi mažiausiai. Modeliai ir taisyklės kiekvienam gamintojui yra kitokie, ir būtent jie lemia didžiąją darbo dalį. Todėl kaina „nuo“ pasako mažai, kol nežinote, kokį gaminį ji apima.
Jei dar svarstote, ar konfigūratoriaus jums apskritai reikia, pradėkite nuo mūsų gido Kas yra 3D konfigūratorius?.
6 dalykai, nuo kurių priklauso kaina
1. Kiek gaminių šeimų ir modelių
Gaminių šeima yra gaminiai, kurie dalijasi ta pačia logika. Statinės pirtys trijų ilgių yra viena šeima, o kubo formos pirtys jau kita. Ilgiai ar pločiai vienoje šeimoje paprastai reikalauja mažiausiai darbo, nes modelis keičiasi pagal parametrus. Antrajai šeimai įrankio iš naujo kurti nereikia, bet reikia naujų modelių ir taisyklių.
Pradėkite nuo vienos šeimos, kuri atneša daugiausia užklausų. Kitas pridėsite vėliau, kai pamatysite, kaip pirkėjai naudoja pirmąją.
2. Kiek pasirinkimų reikia matyti 3D formatu
Spalvos, medienos rūšys ir apdailos yra paprasčiausi pasirinkimai: forma ta pati, keičiasi tik paviršius. Daugiau darbo reikalauja priedai, kurie keičia formą: stiklinė siena, stogelis, papildoma patalpa, kitokios kojelės ar rankenos. Kiekvieną tokį priedą reikia sumodeliuoti ir pritaikyti visiems dydžiams.
Ne kiekvienam priedui reikia 3D. Termometras, kibiras ar montavimo paslauga gali būti tiesiog pažymimas langelis su nuotrauka. Gera taisyklė: 3D formatu rodykite tai, kas keičia gaminio išvaizdą ar dydį, o visa kita palikite sąraše.
3. Kokią pradinę medžiagą turite
Greičiausia pradėti nuo CAD failų ar gamybos brėžinių su matmenimis. Jei jų nėra, modelį galima sukurti pagal nuotraukas ir išmatuotą gaminį, bet tai užtrunka ilgiau, nes kiekvieną detalę reikia patikslinti. Medienos, audinio ar dažų pavyzdžiai ir geros nuotraukos iš arti padeda, kad paviršiai atrodytų tikroviškai.
4. Kiek sudėtingos derinių ir kainos taisyklės
Paprasčiausias atvejis: kiekvienas pasirinkimas turi savo kainą, ir jos sudedamos. Sudėtingesnis: galingesnė krosnelė galima tik nuo tam tikro ilgio, stiklinė siena keičia durų vietą, o kaina skaičiuojama pagal plotą ar medžiagų kiekį. Kuo daugiau tokių „jei, tai“ taisyklių, tuo daugiau darbo jas aprašyti ir patikrinti.
Kainos rodyti nebūtina. Jei kiekvieną užsakymą skaičiuojate atskirai, konfigūratorius gali rodyti kainų intervalą arba visai be kainos siųsti išsamią užklausą. Tai irgi sumažina darbo apimtį.
5. Su kokiomis sistemomis jį reikia sujungti
Paprasčiausia, kai užklausa su konfigūracija, vaizdu ir pirkėjo kontaktais ateina į jūsų el. paštą. Kiekviena papildoma jungtis didina apimtį: užsakymas tiesiai į Shopify ar WooCommerce krepšelį, įrašas CRM sistemoje, kainos iš ERP ar sandėlio sistemos, automatiškai sugeneruotas PDF pasiūlymas.
Paklauskite savęs, ar jungties tikrai reikia nuo pirmos dienos. Dažnai užtenka pradėti nuo el. pašto, o sujungti vėliau, kai matysite, kiek užklausų ateina.
6. Kur konfigūratorius bus naudojamas ir kas jį atnaujins
AR peržiūra telefone, kelios kalbos, versija prekybininkų svetainėms su jų kainomis, nuotraukos katalogui iš to paties modelio: kiekvienas kanalas prideda darbo, bet ir naudos. Svarbu ir tai, kas keis kainas bei pasirinkimus po paleidimo. Jei tai galėsite daryti patys, už kiekvieną pakeitimą nereikės kreiptis į tiekėją.
Kas didina ir kas mažina darbo apimtį
| Dalykas | Darbo mažiau, kai | Darbo daugiau, kai |
|---|---|---|
| Gaminių šeimos | Viena šeima, keli dydžiai | Kelios šeimos su skirtinga konstrukcija |
| Pasirinkimai 3D formatu | Spalvos, mediena, apdaila | Priedai, kurie keičia formą ar dydį |
| Pradinė medžiaga | CAD failai ar brėžiniai su matmenimis | Tik nuotraukos, matmenis reikia išmatuoti |
| Taisyklės ir kaina | Kainos sudedamos, mažai apribojimų | Daug „jei, tai“ taisyklių, kaina pagal formulę |
| Jungtys | Užklausa į el. paštą | E. parduotuvė, CRM, ERP, PDF pasiūlymai |
| Kanalai ir priežiūra | Viena svetainė, viena kalba | Kelios kalbos, prekybininkai, dažni kainų pokyčiai |
Vienas 3D modelis, keli panaudojimai
Modeliai yra didžiausia investicijos dalis, todėl verta iš karto žinoti, kur dar juos panaudosite. Paskelbti atvejai rodo, kad tie patys modeliai dirba daug kur:
- Cylindo (EQ3 atvejis): baldų gamintojas EQ3 70-80 % gaminių nuotraukų, kurias tiekia prekybos tinklui Hudson's Bay, sukuria iš tų pačių 3D modelių, kuriuos naudoja savo svetainėje (Cylindo).
- 3D Cloud (2026): baldų gamintojas Flexsteel, parduodantis per daugiau nei 1 300 prekybininkų, per mažiau nei metus įdiegė daugiau nei 400 3D konfigūratorių savo ir prekybininkų kanaluose (3D Cloud).
- Arlity (2023): stalų gamintojas Ergonome nurodo, kad 40 % ergonomiškų stalų parduodama per 3D konfigūratorių, o beveik 20 % konfigūratoriaus naudotojų stalą išbando ir per AR (Arlity).
Kai lyginate pasiūlymus, klauskite ne tik apie konfigūratorių, bet ir apie tai, ar modeliai priklauso jums ir ar galėsite juos naudoti katalogui, reklamai ir prekybininkams.
Kaip pasiruošti, kad pasiūlymas būtų tikslus
- Išsirinkite pirmą gaminių šeimą. Tą, kuri atneša daugiausia užklausų arba turi daugiausia derinių.
- Surašykite visus pasirinkimus. Dydžius, medžiagas, spalvas ir priedus, su visais variantais.
- Pažymėkite, kas turi būti matoma 3D. Tik tai, kas keičia išvaizdą ar dydį.
- Atsiųskite pradinę medžiagą. CAD failus, brėžinius arba nuotraukas su pagrindiniais matmenimis.
- Aprašykite taisykles. Kas su kuo nedera ir kaip skaičiuojate kainą. Užtenka kainyno ir kelių sakinių.
- Nurodykite, kur turi ateiti užklausa. El. paštas, CRM ar e. parduotuvė.
- Išvardykite kalbas ir kanalus. Jūsų svetainė, prekybininkai, AR telefone.
Su šia informacija pasiūlymas būna konkretus, o ne „nuo ... iki“. Kaip dirbame toliau, aprašyta 3D konfigūratoriaus paslaugos puslapyje.
Ką paklausti bet kurio tiekėjo
- Ar kaina apima 3D modelius, ar tik įrankį?
- Kam priklauso modeliai ir ar galėsiu juos naudoti kitur?
- Ar galėsiu pats keisti kainas ir pasirinkimus?
- Ar mokestis vienkartinis, ar mėnesinis, ir kas į jį įeina?
- Kaip apmokami pakeitimai po paleidimo?
- Ar galiu pamatyti veikiančią demonstraciją savo telefone, ne vaizdo įrašą?
