Leiskite pirkėjui susikurti gaminį pagal savo matmenis

Kodėl „atsiųskite matmenis, paskaičiuosime“ nebeužtenka

Įprastas kelias atrodo taip: pirkėjas parašo, jūs paprašote matmenų, jis atsiunčia ranka nupieštą eskizą, jūs paskaičiuojate kainą ir atsiunčiate pasiūlymą. Praeina kelios dienos. Per tą laiką pirkėjas tą patį klausimą būna nusiuntęs dar dviem gamintojams.

Žmonės ieško „baldai pagal matmenis“, „spintos pagal užsakymą“, „durys pagal išmatavimus“, o kai kurie tiesiog rašo „susikurk spintą pats“. Jie nori pasidėlioti gaminį patys, dabar, o ne laukti atsakymo. Kas leidžia tai padaryti savo svetainėje, tas gauna pirkėjo dėmesį pirmas.

Kaip tai atrodo pirkėjui

1. 1

   Pasirenka gaminį, pavyzdžiui, spintą su stumdomomis durimis.

2. 2

   Įveda savo matmenis: plotis 2400 mm, aukštis 2600 mm, gylis 600 mm. 3D modelis iš karto persipiešia tokio dydžio.

3. 3

   Renkasi vidų, fasadų medžiagą, spalvą, rankenėles ir apšvietimą. Kiekvienas pasirinkimas matomas modelyje.

4. 4

   Mato kainą, kuri perskaičiuojama su kiekvienu pakeitimu.

5. 5

   Siunčia užsakymą ar užklausą. Jums ateina visa specifikacija: matmenys, medžiagos, priedai ir kaina.

Pavyzdyje žemiau galite pakeisti virtuvės ilgį ir apdailą. Tas pats principas tinka spintoms, durims, stalams, pirtims ar pavėsinėms.

Ką iš anksto nustatote jūs

Konfigūratorius nėra tuščias piešimo laukas. Jis veikia pagal jūsų gamybos taisykles, todėl pirkėjas susideda tik tai, ką iš tikrųjų galite pagaminti. Prieš kuriant konfigūratorių šias taisykles surašome kartu:

Jei kainą skaičiuojate „Excel“ lentelėje, jos dažniausiai pakanka pradžiai. Tą pačią logiką perkeliame į konfigūratorių.

Kokiems gaminiams tai tinka labiausiai

• Spintoms ir lentynoms į nišas, palėpes, koridorius.
• Virtuvėms, kai ilgis ir išdėstymas priklauso nuo sienos.
• Durims pagal angos išmatavimus.
• Stalams, kai pirkėjas renkasi ilgį, plotį, stalviršį ir kojas.
• Pirtims, sodo nameliams ir pavėsinėms, kai svarbu, kiek vietos užims kieme.
• Laiptams, tvoroms ir vartams, kurių kiekvienas užsakymas vis kitoks.

Jei gaminys turi vieną matmenį ir paprastą kainą, pavyzdžiui, palangė už metrą, pakanka paprastos skaičiuoklės su laukeliu. 3D verta tada, kai keičiasi ne tik kaina, bet ir vaizdas: proporcijos, durų skaičius, spalvų derinys.

Ką gaunate jūs, ne tik pirkėjas

Skaitmeniniai 3D konfigūratoriai dažniausiai pristatomi kaip patogumas pirkėjui, bet daugiausia laiko jie sutaupo gamintojui. Užklausa ateina ne su klausimu „kiek kainuotų spinta?“, o su konkrečiais matmenimis, medžiagomis ir priedais. Mažiau laiškų pirmyn ir atgal, mažiau klaidų perrašant matmenis.

Tas pats 3D modelis tinka ir kitur: 3D peržiūrai su AR prekės puslapyje, katalogo vaizdams ir reklamai. Plačiau apie tai, kaip konfigūratorius veikia, rasite puslapyje 3D konfigūratorius.

Konfigūratorius neatstoja apmatavimo

Pirkėjai matuoja kaip moka, sienos būna kreivos, o grindys nelygios. Todėl konfigūratoriuje rodoma kaina dažniausiai yra orientacinė, o galutinė patvirtinama po apmatavimo. Parašykite tai šalia kainos aiškiai. Pirkėjas tai priima ramiai, jei žino iš anksto.

Konfigūratorius padaro kitą darbą: pirkėjas ateina jau apsisprendęs dėl gaminio ir žinodamas kainos lygį. Apmatuotojas važiuoja pas žmogų, kuris jau nori pirkti. Kaip tokias užklausas gauti dažniau, rašome gide kaip gauti daugiau užklausų iš svetainės.

Nuo ko pradėti

1. 1

   Pasirinkite vieną gaminį, dėl kurio užklausų ateina daugiausia.

2. 2

   Surašykite jo taisykles: matmenų ribas, galimas medžiagas, priedus ir draudžiamus derinius.

3. 3

   Paruoškite kainos formulę, net jei ji kol kas gyvena „Excel“ lentelėje.

4. 4

   Atsiųskite brėžinius, nuotraukas ar CAD failus. Pagal juos sukuriame 3D modelį, kuris keičia dydį pagal įvestus matmenis.

5. 5

   Išbandykite konfigūratorių su keliais tikrais užsakymais ir tik tada pridėkite kitus gaminius.

Jei gaminys naujas ir jo dar nėra ką fotografuoti, žr. kaip parduoti gaminį, kurio dar nepagaminote. Kaip konfigūratorius bus įdiegtas jūsų svetainėje, aptariame individualiai. Per 24 val. peržiūrime jūsų užklausą.